Achat
La demande.
L’agent connaît déjà ce qui est en main. Il découpe l’open-to-buy en prendre, réduire et laisser, avant l’appel. Vous entrez avec la demande. Vous envoyez le bon.
Open-to-buy
Passé au crible
Table à manger chêne
PrendreTBL-2031
Sofa modulaire 3 places
RéduireSOF-4412
Vaisselier vitré
LaisserCAB-6634
Catalogue exemple, le même que sur la page produit. Votre liste vient de vos ventes.
La négociation
Leur feuille, contre votre stock.
Trois lignes du catalogue exemple, comme sur un open-to-buy. Le verdict vient du stock que l’agent a déjà : couverture, puis la demande.
Open-to-buy
Passé au crible
Table à manger chêne
PrendreTBL-2031
En stock sous la couverture du délai. Prendre la ligne, dans leur conditionnement.
Sofa modulaire 3 places
RéduireSOF-4412
Sous la couverture, mais leur quantité dépasse le trou. Réduire à ce qui manque.
Vaisselier vitré
LaisserCAB-6634
Déjà en stock, et ça ne gagne pas le plancher. Le laisser hors de la commande.
Catalogue exemple, le même que sur la page produit. Votre liste vient de vos ventes.
La demande
Ce que vous posez sur la table.
- Quantité
- Le trou de couverture, dans leur conditionnement. Pas la quantité qu’ils ont écrite.
- Coût cible
- Le coût que vous voulez, s’il diffère de la dernière facture.
- Palier
- 50 000 $ → 2 %. La barre se remplit avec les réceptions. Signal seulement.
Comment
L’agent, puis l’appel.
La négociation part de ce qui est déjà en magasin. Leur feuille dit ce qu’ils veulent vous vendre. L’agent dit ce qui mérite d’entrer.
01
Il connaît déjà le stock
Quantité en main, couverture du délai fournisseur, vitesse de vente. Vous ne réimportez pas l’inventaire pour la réunion.
02
Il passe l’open-to-buy au crible
Chaque ligne connue reçoit un verdict : prendre, réduire, laisser. Une ligne qui n’est pas à vous reste en quarantaine.
03
La demande, chiffrée
La quantité tient dans leur conditionnement. Le coût cible est sur la ligne si vous voulez payer autre chose que la dernière facture. Exemple de palier : 50 000 $ → 2 %. La barre se remplit avec les réceptions. L’écart est un signal. Il ne réécrit pas la commande.
04
Vous tenez la réunion
L’agent rédige le récap et le brouillon. Il cite les chiffres. Rien ne part tant que vous n’envoyez pas le bon.
La règle
Il connaît le stock. Il ne signe pas.
Couvert, ce n’est pas une commande
Une ligne déjà au-dessus de la couverture ne se réapprovisionne pas, même si elle est sur leur open-to-buy.
Le bon part de vous
L’agent rédige le brouillon. Il n’envoie pas le bon, et il ne déplace pas d’argent.
La quarantaine tient
Une ligne inconnue sur leur open-to-buy ne réécrit pas un produit, et n’entre pas dans la commande.
Le bureau
Le reste du bureau.
Stock
Couverture d’abord.
La liste est prête. Lignes sous couverture, par magasin, classées en dollars.
OuvrirPrix
Prix anticipé.
Le marché, la saison, la rotation lente. Monter, ou sortir le cash.
OuvrirGamme
Rayon gagné.
Part du revenu contre part des SKU. Puis l’ensemble, même catégorie.
Ouvrir
Conseil, sur vos systèmes : un prototype à 2 000 $ cet automne.
Voyez une semaine de décisions
Une démonstration guidée du playbook hebdomadaire et de la feuille de décision — comment chaque décision se prend, sur un catalogue exemple.