Prix
Prix anticipé.
L’agent compare chaque ligne à ce que le marché paie déjà, et il lit la saison et la rotation lente, avant que vous touchiez l’étiquette. La découpe va dans les deux sens : monter ce qui est sous le marché, déstocker ou mettre en solde progressif ce qui est vraiment lent. Vous changez le prix.
Catalogue exemple
Monter, ou sortir
- OPTIMISER+19 700 $
Lampe sur pied laiton
LMP-3390
- TIRER−31 200 $
Vaisselier vitré
CAB-6634
Les deux sens
Monter, ou sortir.
Le même catalogue exemple. À gauche, la marge qu’un ajustement capture. À droite, le cash qu’un déstockage ou un solde progressif libère.
Monter
OPTIMISER| SKU | Produit | Unités | Marge | Impact |
|---|---|---|---|---|
| LMP-3390 | Lampe sur pied laiton | 84 | 29 % | +19 700 $ |
| RUG-8845 | Tapis de laine 8 × 10 | 52 | 33 % | +14 200 $ |
| DSK-1120 | Bureau chêne massif | 38 | 36 % | +11 500 $ |
Sortir
TIRER| SKU | Produit | Unités | Marge | Impact |
|---|---|---|---|---|
| CAB-6634 | Vaisselier vitré | 7 | 12 % | −31 200 $ |
| OTT-2298 | Pouf cuir vieilli | 11 | 9 % | −18 400 $ |
| MIR-4407 | Miroir mural ovale | 15 | 16 % | −12 900 $ |
Catalogue exemple, le même que sur la page produit. Votre liste vient de vos ventes.
Comment
L’agent lit le marché.
L’agent compare le prix à ce que votre marché et votre région supportent déjà, puis à la saison et à la rotation lente. La recommandation est un prix, pas un calendrier de promos.
01
Sous le marché
La lampe en laiton est en dessous de ce que le marché paie. L’ajustement capture la marge. Le prix affiché change. La promo ne s’en mêle pas.
02
Jugé lent
Le vaisselier vitré est jugé lent, saison retirée : par le détecteur de rotation lente, ou face aux articles de même catégorie et de même gamme de prix quand ce détecteur n’a pas de verdict récent. Le déstockage ou le solde progressif donne le montant du cash à sortir du plancher. Une accalmie hors saison n’est pas une rotation lente.
03
La haute saison retient la coupe
Si la haute saison approche, ou si la fenêtre de préparation d’un événement commercial est ouverte, le moteur retient le déstockage et le solde progressif. Escompter pendant une demande montante sacrifierait de la marge. La saison ne crée pas une baisse.
04
Un seul prix pour le réseau
Le verdict est le même dans chaque magasin. Un seul prix par SKU.
La règle
Un prix. Pas une campagne.
Le MAP arrête la coupe
Un prix minimum annoncé au dossier bloque une recommandation qui passerait au travers.
Pas une semaine de soldes
La page ne programme pas une semaine de soldes. Elle nomme la ligne et le prix. La saison retient une coupe. Elle n’en crée pas.
Le stock lent a une autre sortie
Quand ni le déstockage ni le solde progressif ne sont le bon levier, la gamme propose un ensemble dans la même catégorie.
Le bureau
Le reste du bureau.
Stock
Couverture d’abord.
La liste est prête. Lignes sous couverture, par magasin, classées en dollars.
OuvrirGamme
Rayon gagné.
Part du revenu contre part des SKU. Puis l’ensemble, même catégorie.
OuvrirAchat
La demande.
Le stock est déjà lu. L’open-to-buy est déjà découpé.
Ouvrir
Conseil, sur vos systèmes : un prototype à 2 000 $ cet automne.
Voyez une semaine de décisions
Une démonstration guidée du playbook hebdomadaire et de la feuille de décision — comment chaque décision se prend, sur un catalogue exemple.